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【专稿】谁来收购当当?  

2009-06-16 16:23:46|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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可以收购当当的对象不少,但是与当当的谈判不会轻松
   文/《中国企业家》记者 林涛

【《中国企业家》网站专稿】坚持了十年的B 2C网站当当终于要找买家了,当当网联合总裁李国庆在接受新浪网采访时证实了这一点。 

中国互联网的前十年,娱乐化业务是主流,门户、无线、网络游戏赚到了第一桶金,当当做到了第一大网上书城,但是不赚钱,也上不了市。如今中国电子商务雨过天晴,眼看爆发在即,俞渝和李国庆却动了卖当当的心思,待价而沽。 

当当最初的成功在于卖书,第一中文网上书店使得当当在网民中知名度高涨。然而网络书店的帽子同样是柄双刃剑,尤其当中国消费者的网络购物转向价值更高的3C产品时,当当的第一书店成为了产品转型的包袱。当京东商城成为消费者购买3C产品的首选,凡客成为家居商品的标杆,淘宝商城代表价格实惠,当当的跟进却显缓慢,没能及时改变自己在用户中根深蒂固的书城印象。 

当当也在努力调整、丰富产品内容,但如今打开当当网,却更像一个丰富却无特色的出日用品杂货店,核心产品竞争力模糊的当当如何在未来两年中在与京东、淘宝商城、凡客的竞争中争得优势?出售当然是一个选择。 

李国庆在接受网络媒体采访时暗示,有意收购当当的是一家与其在市场中竞争了5年的企业。 

过去几年,亚马逊旗下的卓越一直都是当当的直接竞争对手,当然有收购的意图,更何况当初亚马逊最想收购的是当当,在被拒绝后才买了卓越。不过今日不同往昔,如今中国B2C市场已经强人林立,卓越的目标应该是将业务拓展到过去的弱项3C之上,卓越与当当的产品和客户相对重合,收购当当的互补性并不强。 

另一个可能买家则是阿里巴巴,淘宝重心转向B2C的趋势日益明显,虽然淘宝在努力打破B2CC2C的界限,不过从稳妥的角度看,B2CC2C在供应链管理、物流等领域有很大不同,收购当当在B2C领域另起炉灶未始不可。 

新贵京东商城与当当的互补性较强,不过京东正处于蒸蒸日上的创业扩张期,吃掉一个老牌商城,后续的整合难度很大。当然,也不能排除资本的推动力量会促成其事。 

最后一个可能的收购对象或许是新蛋,这家老牌美国3C电子商务网站在中国始终没能打开知名度。不久前,微软中国的首任总裁、前思科亚太区副总裁杜家滨出任中国区总裁。如果与当当合作,双方在产品、品牌方面具有很强的互补性。  

无论是谁收购当当,付出的代价必然不菲,当当网俞渝、李国庆这对夫妇的“难搞”和谈判能力江湖闻名。10年来,当当总共进行过三轮融资,每一轮融资,两夫妇都做到了付出最小股权获得资金的代价,甚至还能够在一轮融资后提升自己的股份比例。 

注:《中国企业家》网站专稿,未经授权,谢绝转载 
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